英自動車販売ディーラー、「2台目はタダ」が大成功
2008年11月13日 マーケティング英自動車販売ディーラー、「2台目はタダ」が大成功
http://www.afpbb.com/article/economy/2536571/3508172
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英ロンドンから北東85キロの町コルチェスターの自動車販売ディーラーは、 2台の新車を1台の値段で販売するキャンペーンが話題を呼び、不況を生き延びる手だてを得たようだ。
このディーラーは、インターネットを中心に自動車を販売するBroadspeed.comで、革シートやエアコンを装備した米自動車大手クライスラー製のダッジアベンジャー2台セットを2万ポンド（約310万円）で売りに出し、つい最近この車種の在庫を売り尽くしたばかりだという。
最高経営責任者のサイモン・エンプソン氏は英ガーディアン紙の取材に、「おかしなものです。1か月ほどは1台を半額で売ろうとしていたんですが、結果はまあまあぐらいで大成功ではなかった」と述べている。
「ところが『2台で1台の値段』のキャンペーンを始めた途端、2万2000件の問い合わせが殺到した」とその反響の大きさに驚く。
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字面どおりに読むと、
「半額よりも、２台目タダ、に飛びつく消費者心理って！」
という風に読めるけど、
きっと、単純に「２台目はタダ」という珍しさが話題を呼んで、
マスコミやクチコミに乗り、プロモーション効果で認知度が
上がったため、局所的に売れた、というだけのような気がする。
http://www.afpbb.com/article/economy/2536571/3508172
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英ロンドンから北東85キロの町コルチェスターの自動車販売ディーラーは、 2台の新車を1台の値段で販売するキャンペーンが話題を呼び、不況を生き延びる手だてを得たようだ。
このディーラーは、インターネットを中心に自動車を販売するBroadspeed.comで、革シートやエアコンを装備した米自動車大手クライスラー製のダッジアベンジャー2台セットを2万ポンド（約310万円）で売りに出し、つい最近この車種の在庫を売り尽くしたばかりだという。
最高経営責任者のサイモン・エンプソン氏は英ガーディアン紙の取材に、「おかしなものです。1か月ほどは1台を半額で売ろうとしていたんですが、結果はまあまあぐらいで大成功ではなかった」と述べている。
「ところが『2台で1台の値段』のキャンペーンを始めた途端、2万2000件の問い合わせが殺到した」とその反響の大きさに驚く。
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字面どおりに読むと、
「半額よりも、２台目タダ、に飛びつく消費者心理って！」
という風に読めるけど、
きっと、単純に「２台目はタダ」という珍しさが話題を呼んで、
マスコミやクチコミに乗り、プロモーション効果で認知度が
上がったため、局所的に売れた、というだけのような気がする。
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